Prospecção Corporativa
Prospectamos e agendamos reuniões qualificadas para a sua empresa focar no fechamento.
Entre em contato com o especialista!
Imagine sua Gráfica tendo uma Receita Previsível todos os meses, sem depender da indicação de outros clientes.
Mudar o cenário atual depende somente de você! Invista na prospecção de novos clientes e aumente sensivelmente suas vendas
PROSPECTE
O Prospecte é uma assessoria em prospecção corporativa focada em gerar oportunidades qualificadas para sua empresa.
Com nossa assessoria, sua empresa poderá focar no fechamento e entrega do serviço, evitando oneração da folha, ferramentas e investimentos com treinamentos e tempo de rampagem do setor comercial.
De ponta a ponta, realizamos o processo de prospecção ativa desde a identificação da empresa a ser prospectada ao agendamento da reunião.
Sabemos que o efeito montanha russa das empresas se dá pela falta de oportunidades contínuas para o time comercial trabalhar e que implantar um processo interno requer investimento e tempo para obter os primeiros resultados.
Então, se a sua empresa precisa começar a prospectar ou aumentar o volume de oportunidades qualificadas, o Prospecte é solução ideal.
Com nossa assessoria, sua empresa poderá focar no fechamento e entrega do serviço, evitando oneração da folha, ferramentas e investimentos com treinamentos e tempo de rampagem do setor comercial.
De ponta a ponta, realizamos o processo de prospecção ativa desde a identificação da empresa a ser prospectada ao agendamento da reunião.
Sabemos que o efeito montanha russa das empresas se dá pela falta de oportunidades contínuas para o time comercial trabalhar e que implantar um processo interno requer investimento e tempo para obter os primeiros resultados.
Então, se a sua empresa precisa começar a prospectar ou aumentar o volume de oportunidades qualificadas, o Prospecte é solução ideal.
NOSSO PROCESSO É
MUITO SIMPLES !
Escolha o Plano
Escolha um dos nossos planos conforme o volume de empresas que serão abordadas pela nossa operação de prospecção.
Elaboração de Estratégias
Analisamos seu mercado, produto e cliente e desenhamos uma estratégia de prospecção conforme a jornada de compra dos seus clientes.
Elaboração de Listas
Mapeamos às empresas de acordo com o seu perfil ideal de cliente (ICP) e as personas da organização para prospecção.
Cadências de Prospecção
Elaboramos as cadências de prospecção com abordagens via e-mail, Linkedin e telefone.
Prospecção
Iniciamos a prospecção da base de contatos de forma cumulativa.
Qualificação
Fazemos a conexão (passagem de bastão) do lead prospectado para o seu time de vendas agendando a reunião e inserindo as informações no seu CRM.
Agendamento de Reuniões
Fazemos a conexão (passagem de bastão) do lead prospectado para o seu time de vendas agendando a reunião e inserindo as informações no seu CRM.
Análise
Analisamos semanalmente os indicadores e mudamos as estratégias com foco nas metas.
Entre em contato conosco e transforme sua empresa em uma máquina de vendas!
Conheça nossos planos
Sabemos que todas as atividades envolvidas no processo de prospecção são fundamentais para gerar resultados para a sua empresa, por isso, nossos planos contém todas as atividades, mudando somente a quantidade de empresas a serem abordadas e o modelo de suporte. Desta forma, você tem a total liberdade para migrar de um plano para outro, sempre que precisar aumentar ou diminuir a quantidade de empresas no seu funil de vendas.
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100 LEADS / Mês |
200 LEADS / Mês |
300 LEADS / Mês |
400 LEADS / Mês |
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100 Empresas / Mês |
200 Empresas / Mês |
300 Empresas / Mês |
400 Empresas / Mês |
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De 1 À 5 Reuniões |
De 5 À 10 Reuniões |
De 10 À 15 Reuniões |
De 15 À 20 Reuniões |
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Avaliação Semanal |
Avaliação Semanal |
Avaliação Semanal |
Avaliação Semanal |
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Avaliação Mensal |
Avaliação Mensal |
Avaliação Mensal |
Avaliação Mensal |
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CRM |
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CRM |
CRM |
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Dashboard e BI |
Dashboard e BI |
Dashboard e BI |
Dashboard e BI |
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SDR Dedicado |
SDR Dedicado |
SDR Dedicado |
SDR Dedicado |
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Consultar |
Consultar |
Consultar |
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Entre em contato com o especialista!
ENTENDA SE ESSE SERVIÇO É PARA A SUA EMPRESA
- Sua empresa atende o mercado B2B?
- Precisa prospectar ativamente clientes, mas não tem a estrutura necessária para isso (Processos, pessoas e ferramentas)?
- Já tem uma estrutura de prospecção e precisa ampliar o volume de contatos com o seu mercado alvo, sem necessitar contratar funcionários adicionais, nem comprar listas.
- Quer terceirizar a função de prospecção e dimensioná-la de forma flexível perante suas metas de captação de clientes.
Porque contratar o PROSPECTE?
Banco De Dados
Fornecemos aos nossos clientes informações atualizadas sobre as empresas que estamos prospectando como e-mails, quantidade de funcionário, porte, faixa de faturamento, tipo de tributação, entre outros.
Prospecção Cumulativa
Sabemos que a maioria dos leads não respondem na primeira tentativa de contato, portanto todos os leads são prospectados todos os meses, com a exceção dos leads que já se transformaram em oportunidades ou responderam negativamente.
Pessoas com perfil de prospecção corporativa
Nossa equipe de prospecção é constituída de pessoal com experiência corporativa, tendo trabalhado em dezenas de projetos dos mais variados portes.
Perguntas Frequentes
1. Como funciona o serviço de vocês?
Abordamos empresas dentro do seu segmento alvo e propomos o engajamento dos prospects, gerando leads e o agendamento de reuniões/videochamadas qualificadas, mediante a exposição de benefícios e diferenciais providos pelos nossos clientes.
2. Qual é o resultado provido pelos serviços?
É a abordagem dentro do seu mercado alvo oferecendo seus produtos e serviços. Dentro do plano contratado, uma quantidade de empresas conhecerá os benefícios da sua empresa e nos retornará com:
a. Interessa
b. Não interessa
c. Avaliamos e em seguida, retornamos.
Portanto, o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
a. Interessa
b. Não interessa
c. Avaliamos e em seguida, retornamos.
Portanto, o resultado é a geração de leads e o agendamento de reuniões e videochamadas com empresas interessadas no seu produto/serviço ou mesmo convites para participar de novos orçamentos nas empresas prospectadas.
3. Como funciona o agendamento?
Solicitamos às empresas abordadas que manifestarem interesse em uma reunião ou mesmo um call de qualificação, duas opções de agenda e passamos ao nosso cliente para conciliação com a melhor alternativa.
4. Qual é a garantia de resultados?
A quantidade de agendamentos depende de fatores que não controlamos como competitividade, atrativo da oferta e saturação de mercado.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De todas formas, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.
Quanto mais atrativa a proposição apresentada na abordagem e quanto maior a janela de oportunidade no mercado alvo, maiores são os resultados.
De todas formas, a garantia é contratual e nossa responsabilidade é mensurável pela quantidade de empresas abordadas, lembrando que todas as abordagens são gravadas e de livre acesso ao nosso cliente.
5. Qual é o período mínimo de contrato?
Não há período mínimo. Os clientes ficam com o serviço pelo tempo que acharem lucrativo. O ideal é que seja 90 dias ou mais, pois há uma curva de aprendizado junto ao mercado prospectado. Quanto maior o tempo, maiores os resultados.
6. Vocês também podem conduzir as reuniões até o fechamento de negócios?
Não, pois não há como nos apropriarmos da competência técnica necessária para fazer a conversão de lead a cliente. Assim, 100% do nosso foco está em gerar leads no maior volume e qualidade possíveis.
7. Vocês aceitam receber uma comissão pelos negócios fechados?
Não dispomos deste modelo de remuneração. O valor fixo não pode ser convertido em variável, uma vez que as despesas com funcionários, telefonia e sistemas são fixas e independem de resultado.
8. Se não gerar nenhum lead, preciso pagar pelo serviço mesmo assim?
Esse é um cenário que nunca ocorreu, uma vez que trabalhamos com projetos viáveis e sempre alinhados com as expectativas dos nossos clientes.
9. Como vocês podem prospectar para qualquer segmento sem ter aprofundamento técnico?
Prospectar significa encontrar empresas interessadas em determinado produto/serviço através de abordagens sistemáticas.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
Essas abordagens, para darem resultado, precisam ser simples e diretas. Quando uma empresa prospectada verdadeiramente tem interesse no assunto, aí sim, passamos a oportunidade para um especialista da sua empresa conduzir.
10. Os executivos que fazem esse contato, saberão falar do meu produto?
Sim, o suficiente para responder as perguntas básicas, mas sempre com objetivo de passar informações de valor, que despertem o interesse por parte do contato em função do objetivo de cada projeto.
Sua empresa ainda terá o apoio técnico de um profissional da área gráfica que ajudará a interpretar diversas questões e auxiliará na instrução de abordagem, otimizando assim todo o processo.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
Sua empresa ainda terá o apoio técnico de um profissional da área gráfica que ajudará a interpretar diversas questões e auxiliará na instrução de abordagem, otimizando assim todo o processo.
Após recebermos as informações que solicitamos da empresa contratante, montamos os scripts do que é falado e escrito, submetemos à empresa para validação e depois damos um treinamento interno para o executivo que realizará o trabalho.
11. Vocês trabalham com comissão, posso pagar o valor fixo somente no sucesso?
Não dispomos deste modelo de contratação.
12. Trata-se de um call center?
Não dispomos deste modelo de contratação. Não somos um call center, e sim uma empresa de inteligência comercial, focada em resultados positivos para alavancagem de vendas de nossos clientes.
13. A prospecção funciona?
Prospectar é uma tarefa imprescindível para fazer com que sua empresa e a proposição de valor sejam conhecidos pelo seu mercado alvo.
Portanto, ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma cumulativa.
Portanto, ela é indicada se você precisa de novos clientes corporativos e o ideal é que ela não seja interrompida, pois seus resultados vem de forma cumulativa.
14 - Funciona para gráficas promocionais?
Sim, nosso processo te ajudará encontrar decisores da área de marketing no mundo corporativo. Existem inúmeras oportunidades que se fazem presentes neste cenário e vamos te auxiliar a encontrar as melhores e mais viáveis.
15 - E para o segmento de embalagens?
Se sua gráfica está direcionada na produção de embalagens, o campo é vasto. Ajudaremos a encontrar oportunidades nos segmentos que mais crescem nos dias atuais como: alimentício, bebidas, farmacêutico, cosméticos entre outros.
16 - Minha empresa trabalha com comunicação visual. Consegue prospectar também?
Sim, para o campo da comunicação visual, vamos traçar estratégias que possam alcançar os principais decisores de grandes empresas do segmento varejista e serviços. Você terá grandes oportunidades de apresentar seus serviços e fidelizar cada um deles.
Entre em contato conosco para
AJUDARMOS NA PROSPECÇÃO DA SUA GRÁFICA.
Já atendemos centenas de projetos de prospecção, mas cada projeto é visto como único. O desafio renasce e nossa vontade é de fazer acontecer, seja qualificando seu mercado, seja gerando leads para sua área comercial.
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